之前简要介绍了通过Amazon亚马逊赚钱的一些常用方法。今天详细介绍一下通过销售自有品牌产品赚钱。 需要明白这不是快速致富的方法。 需要勤奋、耐心和愿意从头到尾把一个想法变成一个畅销产品的毅力。
那么亚马逊上的自有品牌究竟是什么？
从本质上讲，销售自有品牌产品涉及寻找已经在亚马逊上畅销的通用产品，创建自己的包装和商标，并比竞争对手更好地进行营销。 听起来很吸引人？让我们一步一步地分解它，看看如何建立自己的自有品牌业务。

第 1 步：研究和选择产品
这可以说是这个过程中最重要和最耗时的步骤，不过亚马逊网站发布了他们最畅销产品的详细列表。虽然这些列表旨在让消费者有机会看到流行的东西，但你也可以利用它们研究选取你想要售卖的产品。 在为每个类别挖掘亚马逊的前 100 名排名时，请注意轻量级、高排名和通用的项目。 通用是指诸如水瓶、硅胶刮刀或手电筒之类的东西——所有可以使用您自己的品牌和包装轻松生产的物品。换句话说，你不会想要选择需要知名品牌驱动的产品——例如 iPhone 或耐克跑鞋——因为这些产品是受保护的产品，不能贴上私人标签。 一旦找到感兴趣的产品，就可以进入产品研究阶段的第二阶段。
查看竞争
在这个阶段，研究你的竞争对手，看看他们的表现如何。 例如，假设你研究的产品是一个保温水瓶。虽然可能从排名前 100 的排名中了解到一个保温水瓶品牌的销量很好，但你需要更多地了解竞争格局。 使用亚马逊顶部的搜索框，查询“绝缘水瓶”并查看结果。 打开前五个列表并在电子表格中记录以下信息：价格、评论数量、亚马逊畅销书排名和列表质量。后一点是自由决定的，但经过一些研究，很快就能分辨出好列表和坏列表之间的区别。 使用从这五个列表中收集的信息，作为市场样本，确定该机会是否值得追求。 理想情况下，你希望在电子表格中看到以下内容： 平均价位在 10 美元到 40 美元之间。 评论数量较少（评论量较多有时也可以考虑）。 大多数畅销产品的排名低于 1,000。 不要着急，要耐心寻找真正适合的产品，然后就可以寻找供应商了。

第 2 步：查找并联系供应商
一旦你知道你有一个很好的产品机会，就该寻找供应商了。 虽然有可能（取决于产品）在美国找到供应商，但你不太可能找到具有成本效益的供应商。阿里巴巴绝对是不二选择。 通过在阿里巴巴搜索框中输入相同的关键词来开始您的供应商搜索。在这种情况下，简单搜索比如“保温水瓶”就会为您提供数千种不同的产品和供应商。 找到您正在寻找的款式并研究几个不同的供应商。根据他们列表的完整程度，您通常可以看到所需的最低订购量 (MOQ)、价格范围、款式选项、交货时间以及它们是否允许私人标签。但是，您需要向供应商发送电子邮件以获得准确的订单报价。 我发现供应商愿意谈判，即使是您的第一个订单。虽然他们可能声称他们的最小起订量是 500 或 1,000 件，但完全有可能将他们降到 250 或 300 件。

第 3 步：获取商标、设计和包装
为了节省时间并简化流程，通常可以在第二步的同时进行第三步。 一旦找到愿意让您为产品贴上私人标签的供应商，您就必须选择营销材料。不过别担心——你不必自己创建它们！ 使用 Fiverr 或 Upwork 等网站以具有竞争力的价格聘请专业设计师。 在 Fiverr 上，只需搜索设计师，然后将你的工作建议发送给他们。在 Upwork（以前称为 Elance）上，您实际上将创建一个项目提案，并让设计师为您的项目投标。我使用过这两个网站，但更喜欢 Upwork 的包装和标志设计。 假设你有时间在此过程中开发品牌名称，你会希望设计师创建一个标志来代表你的品牌和充满活力的包装，使其有别于竞争对手——从第一步开始的电子表格中列出的那些。 获得设计文件后，将它们发送给您的供应商并告诉他们继续你的订单。这里还有一个至关重要的步骤，去USPTO美国商标局申请一个注册商标，这样就取得了法律保护。但是这不是必须的步骤，也可以在产品销量提高之后，再去注册商标。

第 4 步：制作引人注目的产品列表（listing）
根据供应商的交货时间，你可能需要等待 10 到 30 天不等。 明智地利用这段时间。首先关注在amazon上的列表。按照亚马逊的说明和协议创建卖家帐户，然后为您的产品创建列表。 要创建引人注目的列表： 使用高质量的图像。 清楚地解释产品的工作原理。 描述它为什么有价值。 突出显示它在竞争中脱颖而出的地方。 虽然您必须在亚马逊允许和不允许列表的限制范围内工作，但您应该能够使用粗体文本和项目符号来强调关键事实。 正如您在第一步中可能注意到的那样，许多卖家在他们的列表中做得不好，但仍然卖得很好。你能想象他们会用描述性清单再卖多少个单位吗？ 这是您使您的产品与众不同并使您的品牌脱颖而出的机会，使其知识渊博且信息丰富。

第 5 步：使用亚马逊物流（Fufill by Amazon）创造被动收入
你们中的一些人可能会说，“这整个过程听起来不像是被动收入。” 好吧，到目前为止，你可能是对的。但是，假设你在前面的步骤中完成了彻底的工作，你几乎已经准备好坐下来获得好处。 借助亚马逊物流 (FBA) 计划，您不必管理单调的拣货、包装和运输订单。 虽然 FBA 只占您利润的一小部分，但对大多数卖家来说是值得的。您的运费包含在费用中，您的产品将自动成为免费 Prime 运费的条件，这可以帮助您提高销售额。 有关如何设置 FBA 商品、其运作方式、定价、成功案例等的详细信息，请查看我们的亚马逊配送指南。 一旦你设置好您的列表并将您的产品运送到配送中心，你就可以随心所欲地放手不管。当客户进行购买时，甚至不需要抬起手指。亚马逊的运营中心会处理一切事务，包括退货和客户服务问题。

第 6 步：进行首次销售
在任何企业或行业中，首次销售通常是最难进行的。因为没有声誉或任何现有客户，因此说服某人购买产品可能具有挑战性。 许多卖家在产品发布期间进行某种促销或折扣。通过降低价格，可以降低客户的感知风险并吸引他们在你的产品上冒一点点的风险。 你还可以使用亚马逊的内部广告系统，该系统允许您为您的产品付费以在相关的现场搜索中列出。这是提高知名度和吸引最初销售量的好方法。 另一种选择是使用 Google AdWords 为你的列表增加流量。虽然 AdWords 会更贵，但我倾向于通过它产生比其他方法更多的销售。 虽然这些是最常见的策略，但还有数百种其他方法可以增加销售额和流量。在这里，你可以发挥创意并享受您的产品带来的乐趣！ 或者，如果一切正常，只需坐下来让被动收入积累。

这一切听起来简单，其实做起来也很简单。不要被自己的犹豫不决而阻止了自己赚钱的机会。还有真的可以通过自有品牌亚马逊业务赚钱吗？根据统计 在亚马逊上其类别中排名前 100 的产品通常每天带来数千美元的收入。排名前 500 的产品通常每天产生数百美元。即使是前 2,000 到 3,000 中的产品也可以为您带来稳定的补充收入。