华人朋友都是行业的精英，在每个领域都是众多企业追求的技术专家和意见的领袖。经过多年的学习和积累，很多朋友们感觉仅仅一份工作已经无法满足对事业激情，更无法充分实现自己的价值。这个时候他们就依靠自己在行业的积累，开始做独立的咨询服务。而如果你想知道如何开展咨询业务，这篇文章就是为像你这样的人而写的。

什么是咨询？
咨询需要分享你的专家意见或建议以换取费用。通常，顾问专注于一个或两个熟悉的行业市场。 他们是各自行业的专家。他们的知识和经验如此珍贵，以致企业愿意花费重金请他们服务。 然而，咨询不仅仅是提供建议。 作为一个顾问同时也需要擅长于： 诊断问题，收集数据和反馈，为客户制定有利的策略。正是由于顾问能够微企业提供无以伦比的价值，企业才会乐意付重金请他们提供建议。 我们的研究发现，仅北美的咨询服务市场规模在 2022 年就达到了 644 亿美元。而且未来将继续经历惊人的增长，全球复合年增长率预计约为 10.6%。

顾问和外包服务商 有什么区别？
顾问和外包服务商尽管双方都与企业合作，但不同之处在于合作的方式。 外包服务商是个体经营者，他们的任务是临时的，而且他们是在特定的时间内受雇的。换句话说，一旦任务完成，他们的合同就终止了。 相反，聘请顾问是为了实现更重要的业务目标。虽然他们也是独立的个体经营者，但他们的目标是制定一项战略来提升业务水平。 因此，顾问的主要目标是评估和增强企业的现有实践。那么如何开展咨询业务的实操步骤是怎么样的呢？
第 1 步：选择你的特长领域或者市场
首先你需要弄清楚的第一件事就是你将在哪个细分市场提供服务。 成功的咨询业务始于确定你的利基市场。由于你将成为企业值得信赖的顾问，因此你必须选择一个你非常了解或至少引起你兴趣的利基市场。 为了帮助你选择利基市场，请问自己： 你对哪个市场最感兴趣？ 如果你有机会在观众面前就特定主题发表演讲，你会选择什么主题？ 你的同事是否经常就某个主题向你征求意见？如果是，你擅长就什么主题提供建议？ 这将帮助你发现自己的优势和特定领域的细分市场。 例如，你可能会得出结论，你是提供内容营销建议的专家。 你喜欢阅读最新的 SEO 最佳实践，喜欢创建内容，并且知道如何创建在线排名很高的帖子。
第 2 步：编写商业计划
编写商业计划书是开始任何生意的一个关键步骤。数据显示，花时间编写有效商业计划的人实现商业目标并取得成功的可能性是其他人的 2.5 倍。 你不需要担心突出你的商业计划中的每一个细节并从一开始就完善它。将基本要点写在纸上就足够了。 这可能包括一些简单的内容，例如简要概述你希望在未来 6 个月内实现的目标以及你愿意采取的行动。
第 3 步：为你的咨询公司命名
因为你必须围绕你的品牌策略和商标来建立你的企业名称，所以选择一个理想的名称并非易事。 在考虑你的公司名称时，请注意以下几点。 保持名字简洁、简单但引人注目——人们更容易记住一个更容易拼写和发音的名字，你的公司名称必须反映你的服务或咨询公司的重点，不要侵犯任何现有商标，始终根据商标数据库检查你选择的企业名称，以确保没有与你的相似的注册企业。 为你的企业创建一个独特的名称，并围绕它建立你的声誉。否则，可能会导致不必要的诉讼案件，并毁掉你企业的声誉。
第 4 步：选择你的咨询业务模式
查看流行的咨询业务案例将帮助你做出正确的选择。
单独顾问模式： 独立顾问通常与他们的客户一起工作，并自己完成整个项目。 单独顾问模式的优点有： 它可以让你学习和成长，因为你不会与其他任何人分享收入，你可以在灵活的时间工作以适应你的日程安排；但也有缺点：对于那些计划在未来出售业务的人来说，这并不适合，不努力工作就很难产生收入。
公司顾问模式： 如果你选择这种模式，你将更多地参与运营整个咨询业务，而不是直接管理客户项目。 公司顾问模式的优点有： 对于具有出色领导和管理技能的人来说，这是一个理想的选择 它可以让你在睡觉时赚钱，你无需专注于日常运营，而是管理团队；同样他也有缺点：不适合缺乏管理技能的人，如果规模小，则利润率低。
产品化咨询模式： 产品化咨询公司模式是将你的技能转化为产品化服务。它通过一系列可操作的步骤向目标客户销售预定义的咨询服务。 产品化咨询模式的优优点有： 它是寻求长期扩展业务的人们的理想选择，让你远离日常工作相关的麻烦，让你建立一个可销售的资产；其缺点有： 不适合不喜欢管理人的人，需要多年的经验来交付定制项目。
第 5 步：确定你的合法业务结构
选择你的合法业务结构是了解如何开展咨询业务的另一个重要步骤。熟悉一些流行的选项可以使选择哪种合法业务结构变得更加容易。合伙人，这是两 人或多人之间的共同业务责任。 独资企业。这是一种流行的商业实体类型，由一个人管理企业管理、利润、债务等。 公司，它是独立于其所有者的法人实体，所有者拥有财产并对业务流程负责。 有限责任公司，这种业务结构允许所有者、股东和合作伙伴限制个人责任。换句话说，个人无需对债务和财务损失负责。 只需确保确定你现有和未来的业务计划并相应地选择结构即可。例如，独资企业可能具有成本效益且速度快。然而，它增加了风险并增加了税收。 相反，有限责任公司 (LLC) 对咨询业务更有意义，因为它们限制了税收和债务风险。
第 6 步：创建咨询服务并为其定价
咨询费会因服务类和客户特点而有所不同。 客户愿意支付多少将取决于几个因素，例如： 问题的严重性， 你咨询服务的可靠性， 咨询结果对其业务的潜在影响， 他们手头的财务状况， 你有多少经验， 你提供什么服务， 你的利基市场的市场行情，你可以设置一次性费用支付方式，在项目结束或开始时支付，你的工作总计获得报酬。相反，你也可以按小时收费。这意味着你将根据在特定项目中投入的时间获得报酬。 但是，除了这两种之外，你还可以使用其他付款方式来开展新的咨询业务。 顾问设定费用的五种最常见方式是： 使用固定项目费率 ，选择基于价值的利率，使用固定的小时费率，使用每月固定费用，基于绩效的收费模式。重要提示：尽管顾问服务的费率可能有很大差异，但如果你要按小时收费，请始终尝试收取 25 到 300 美元之间的费用。
第 7 步：为你的咨询业务建立一个有影响力的网站
网站为你的客户提供了一种轻松联系你的方式。优化你的网站，使其易于浏览并排名靠前。为此，你可以聘请 SEO 专业人员为你完成。册你的咨询公司名称 你必须以有限责任公司或独资企业的身份向你所在州的国务卿注册你的企业。前一个选项可以更轻松地跟踪你的税收和其他与业务相关的费用。 在线注册你的公司花费不应超过 50-100 美元。 通过 NAMECHEAP 获取域名。你只需在搜索框中键入所需的名称，然后单击红色搜索选项即可找到可用选项。 “.com”域的平台费用低至 6 美元，“.net”域的平台费用低至 10 美元。你可以根据业务需要选择一个或另一个。 获取主机 获得网络托管至关重要，因为它可以让互联网上的人们访问你的网络内容。这就像在物理服务器上租用一个空间来存储你的网站数据。 因此，一旦你创建了域名，就该投资一个可靠的托管平台了。 使用简洁的 WordPress 主题 超载的 WordPress 主题可能会降低网站速度、拥挤内容并使网站难以浏览。所有这些都可能会惹恼潜在客户和其他访客。 因此，请始终尝试使用简单而时尚的 WordPress 主题。
第 8 步：撰写吸引客户的信息
你知道与潜在客户交谈的艺术吗？ 众所周知，如果你足够熟练地制作一条信息来传达给你的潜在客户并解决他们的痛点，他们会很快考虑你的服务。 撰写完美的介绍电子邮件 介绍电子邮件是告诉潜在客户你提供的产品以及你的服务如何使他们受益的好方法。写邮件时记住： 写一个引人注目的主题，鼓励他们打开电子邮件并查看你写的内容；定制是关键！根据客户的需求个性化定制你的信息。个性化的电子邮件让客户感到受到重视，他们更有可能了解你的咨询业务；让你的电子邮件更具人情味，避免听起来过于机器人化。通过 LinkedIn 联系客户， LinkedIn 非常适合接触专业人士和发展你的网络。首先为你的咨询业务创建 LinkedIn 个人资料，并向相关咨询行业的专家发送连接请求。 它不仅可以帮助你更多地了解你的利基市场，还可以帮助你获得项目。 一旦你开始与潜在客户交谈，这里有一些战略消息传递公式的示例以及你应该使用它们的原因。 PAR 方法（问题/行动/结果） 你的客户需要解决问题，但他们为什么要选择你而不是你的竞争对手？ 那么，完成交易的关键是真正推销你的专业知识，让他们明白你可以实现他们想要的结果。而 PAR 消息传递方法是做到这一点的完美方式。